В этом уроке рассмотрим, как побудить человека к действию без агрессивного впаривания и навязчивых хватаний за руки. И при этом не превратить продающий сайт в буклет с полезными советами или монолог томного попутчика.

Одностраничный сайт эргономичен и практичен — в нем нет лишних историй и отвлечений от темы. Ваш лендинг это золотой клубок, который заботливо ведет пользователя к кнопке «Купить».

Перед созданием лендинга вы уже скорее всего знаете, какое действие должен совершить посетитель. Определите траекторию — какие секции вам понадобятся, возьмите посетителя за руку и мысленно пройдите вместе с ним.

Одна из распространенных ошибок — начать развлекать клиента. Уставшего офисного работника не надо убеждать в ценности отдыха — его интересует цена отпуска. Если человек хочет найти хорошего врача, ему важно узнать о профессиональных успехах доктора.

Ваше предложение ценно само себе — людям реально нужны мебель, телефон, массаж и уроки английского. Если получится покреативить, подать предложение с шутками и танцами — великолепно. Если нет — просто дайте человеку информацию, которая поможет ему принять решение. 

Для сайта достаточно выбрать три цвета с верно расставленными акцентами. Беспроигрышный вариант — черно-белая гамма для 90 процентов сайта, и 10 процентов — акцентный цвет. 

Пользуйтесь контрастными цветами, чтобы выделить кнопки и элементы, к которым хотите привлечь внимание.

Чем более простой шрифт, тем легче воспринимать информацию на странице.

Выбранные вами шрифты будут отображаться на всех элементах и секциях сайта. Кнопка настройки шрифтов находится в левом верхнем углу, на горизонтальном меню. 

Лендинг создают, чтобы продать продукт, а не просто рассказать о нем — поэтому материал на лендинге ведет к тому, чтобы пользователь совершил определенное действие: нажал на кнопку, ввел емейл, подписался на рассылку, заказал звонок. 

Если бы лендинг был сюжетом Властелина Колец, он бы все три части вел клиента к лид-форме, как Фродо к Мордору. А когда клиент Фродо замешкался, перевозбужденный от долгого путешествия — призыв к действию мог бы спасти мир от зла. По законам интернет-маркетинга, возле вулкана висела бы табличка: «Скидывайте кольца» или «Бросай! Будет жарко».

• Текст на кнопке побуждает пользователя к действию. Поэтому приветствуется наличие глагола
• На кнопке должно быть не больше трех слов
• Рядом с кнопкой небольшой текст, который побуждает пользователя нажать ее
• Цветовой контраст — выделите кнопку визуально, сделайте ее заметной на странице
• Используйте наводящие изображения, чтобы обратить внимание пользователя на кнопку — например, стрелку

Призывы к действию могут быть неочевидными: вы можете пригласить пользователей зайти в группу, а можете предложить им задать вопрос в группе Facebook и получить ответ в комментариях. Хотя предложения звучат очень по-разному — побуждают они к одному действию: зайти в группу и подписаться.

На лендингах используют лид-форму — это форма для сбора информации, с помощью которой вы можете получить контакты клиента. Есть несколько ключевых особенностей по ее размещению:

• Раскройте клиенту пользу — зачем он должен оставлять вам свой емейл или телефон? Расскажите про обмен: он вам данные, а вы ему книгу, скидку, вечную любовь.
• Разместите форму сбора данных на первом экране, чтобы ее не пришлось долго искать.
• Сделайте лид-форму большого размера — чтобы пользователь обратил на нее внимание, не искал на странице.
• Контролируйте количество строк в форме. Оптимально до четырех пунктов. Относитесь бережно ко времени других людей.
• Обязательно добавьте строку о защите персональных данных со ссылкой на вашу политику конфиденциальности — это необходимо по закону.

Обратите особое внимание на кнопку отправки формы — вы можете использовать нестандартные призывы, например, «Получить подарок» или «Участвовать в опросе».