Интернет-маркетолог Аркадий Новицкий поделился кейсом, как они получили 76 заявок за месяц в сфере выдачи банковских гарантий.

Для продвижения услуги выбрали формат одностраничных квиз-сайтов, рекламу запускали  через рекламную сеть Яндекса.

Когда люди выбирают банк, в первую очередь их интересует стоимость обслуживания, поэтому мы вынесли расчет стоимости в качестве основного торгового предложения.

Рекламную кампанию запустили на всю Россию в рекламной сети Яндекс. 

За первый месяц получили 76 заявки по 260 рублей рублей. 

Всего вложили — 20 тысяч рублей. Кампания продолжается и сейчас, но я уже не веду этот проект.

Мы выбрали пять основных направлений поисковых запросов, по которым люди могут попасть на сайт:

• три федеральных закона
• «исполнения контрактов» 
• «банковская гарантия»

Под каждый запрос сделали версию сайта с разными квизами и заголовками.

У рекламной кампании была одна сложность — основная целевая аудитория жила в Москве и заказывала обшивку сайдингом для дач в Подмосковье, и нам нужны были заказчики из определенных районов Подмосковья. Поэтому мы в заголовках писали названия районов — из-за ограничения по символам получалось некрасиво, но пришлось пожертвовать красотой ради более точной целевой аудитории.

Разработали вопросы в квизе, которые помогают рассчитать реальную стоимость гарантии — так прохождение квиза становится для человека действительно полезным.

Настроили кампанию в рекламной сети Яндекс по семи основным направлениям поисковых запросов потенциальных клиентов. Каждая группа объявлений включала в себя восемь объявлений — два изображения в четырех разных форматах. 

Заголовок точно соответствовал каждому поисковому запросу, выделили в тексте одно из основным преимуществ клиентов — большое количество банков-партнеров. Это действительно важное дополнение.

Правда нас ждала скрытая проблема — модерация объявлений из-за особенности правил рекламы финансовых услуг. Мы потратили три дня, чтобы уладить эту неприятность. На своем опыте узнали, что поддержка Яндекса по электронной почте оказалась намного эффективнее, чем телефонная. 

В первые дни тестировали два заголовка в объявлениях:

1. Подбор банковской гарантии

2. Получите банковскую гарантию

Заголовки «в лоб» говорящие, что мы занимаемся подбором лучших предложений — показали результаты, разительно отличающиеся от других. Люди кликали на объявление, уже зная, что они там увидят. 

Заголовок с «получите…» был более громким, но приводил очень много нецелевых кликов.

Группы объявлений с заголовками под отдельные федеральные законы работали намного хуже, чем про банковскую гарантию в целом.

Колоссальный разрыв между результатами разных групп объявлений через несколько дней после запуска.

Еще мы проводили эксперименты по настройке объявлений по полу и возрасту, но корректировки не принесли желаемого результата, поэтому мы вернулись к исходным ставкам по полу и возрасту.

1 — С помощью Яндекс.Метрики настроили фильтр: если человек три раза заходил на сайт, объявление ему больше не показывали. Этим мы снизили «пустые» показы.

2 — Соединили заявки квиз-сайта с AmoCRM, стало легче вести их до сделки.

3 — После небольшого проседания результатов, подключили тариф Flexbe, который позволяет проводить на сайте А/Б тестирование – протестировали 3 заголовка. Разница между двумя заголовками из трех оказалась в 2 два раза.

4 — Настроили геолендинг, чтобы посетители из крупных городов видели в шапке сайта название своего города.

5 — Отключили ключевые запросы по информации, приводившие нецелевых клиентов.

На данный момент средняя стоимость заявки по данным Яндекс.Директа составляет 260 рублей, но также остается потенциал для снижения стоимости — в некоторые дни цена цели снижается до 130 рублей.

Результаты с начала рекламной кампании.